Мы прогнали 52 поиска поставщиков. Вот что на самом деле лежит в выдаче

Когда вы ищете завод в Китае и вбиваете запрос на английском, кажется, что выдача — это список китайских заводов. Мы решили проверить, так ли это.

Как считали

Прогнали 52 коммерческих поиска (товар × страна) по 12 странам и выгрузили всё, что нашлось: 9 051 результатов. По каждому проверили, местная это компания или нет.

Критерий «местная» намеренно простой и проверяемый: национальная доменная зона (.cn, .de, .tr) или телефон с кодом страны (+86, +49, +90). Признак не идеальный — китайский завод может сидеть на .com — но честный: его можно перепроверить, не веря нам на слово.

Результат: 78% из искомой страны

Из 9 051 результатов реально из нужной страны — 7 097, то есть 78%. Каждая 5-я строка в выдаче — компания не из той страны, которую вы искали.

Разброс огромный. По СНГ выдача почти чистая — за эти запросы мало кто конкурирует. А вот Франция дала всего 46% местных: остальное — общеевропейские каталоги и .com-порталы, которые ничего не производят, а перепродают.

9% выдачи — это статьи, а не поставщики

Отдельная находка: 773 результатов (9%) оказались обзорными статьями — «10 Top Rated Packaging Manufacturers in China», «Best Furniture Suppliers 2026». Это не заводы, а чужой контент-маркетинг, оптимизированный ровно под тот запрос, который вводите вы.

Открывая такую ссылку, вы читаете подборку, составленную не для вас, а для того, чтобы вы оставили заявку на сайте посредника.

Что реально повышает долю местных заводов

1. Пишите страну прямо в запросе. В первом прогоне мы искали без названия страны — местных было 42%. Добавили страну в текст запроса — стало 78%. Почти вдвое, бесплатно.
2. Ищите на языке страны. «家具制造商» и «furniture manufacturer» дают разные сайты: у поисковика это разные индексы. Заводы, которые не вкладывались в англоязычное SEO, находятся только так.
3. Фильтруйте по домену и телефону. Национальная зона и код страны отсекают агрегаторы почти полностью: после фильтра у нас остаётся 99% местных компаний.
4. Не верьте подборкам. Заголовок начинается с числа — это статья, а не поставщик.

Как отличить завод от посредника

Посредник не пишет на сайте «мы посредники» — наоборот, он выглядит убедительнее завода: у него лучше сайт, больше фотографий и аккуратнее английский. Признаки, по которым он выдаёт себя:

• Слишком широкий ассортимент. Завод делает одно: упаковку или мебельную фурнитуру. Если на одном сайте и то, и другое, и электроника — это трейдер.
• Нет производства в кадре. На сайте завода почти всегда есть цех, линия, склад. У посредника — стоковые картинки товара.
• Нет юридических реквизитов и адреса завода. Только форма обратной связи.
• Домен не в национальной зоне. Сам по себе не приговор, но в связке с остальным — сигнал.
• Отвечает подозрительно быстро и на идеальном русском. У китайского завода менеджер обычно пишет по-английски и с задержкой.

Работать через посредника не всегда плохо: он берёт на себя контроль качества и логистику. Плохо — не знать, что вы работаете через посредника, и платить его маржу как заводскую цену.

Почему поиск на английском врёт

Английский запрос вытаскивает те заводы, которые вложились в англоязычное SEO — то есть работают на экспорт и уже имеют экспортный отдел, экспортные цены и экспортную маржу. Заводы, которые продают на внутреннем рынке, в такую выдачу просто не попадают: у них нет англоязычного сайта.

Это и есть причина, по которой в англоязычной выдаче так много трейдеров: у трейдера SEO — основной канал продаж, у завода — нет. Поиск на местном языке достаёт другой пласт компаний, куда менее вылизанный и куда более дешёвый.

Сколько это стоит по времени

Один запрос — около сотни сайтов. Каждый нужно открыть, найти почту и телефон, понять, завод это или посредник, и проверить страну. Руками — рабочий день на один товар.

Мы это автоматизировали: парсер проходит запрос примерно за полторы минуты, сам достаёт контакты и отсекает не-местные компании. Результаты по 12 странам лежат открыто — каталог поставщиков.

Что делать с найденными контактами

Список компаний — это ещё не поставщик. Дальше три шага, на которых отваливается большая часть списка:

1. Запрос цены сразу с объёмом и условиями. Пишите не «сколько стоит», а «нужно N единиц, поставка в Россию, оплата так-то» — иначе получите вилку ни о чём и потратите неделю на уточнения.
2. Сравнение по цене НА СКЛАДЕ, а не отпускной. Дешёвый завод с дорогой логистикой проигрывает дорогому с дешёвой. Считайте с доставкой — калькулятор сравнивает семь транспортных за один расчёт.
3. Проверка контрагента перед оплатой. Для российских — по ИНН (проверка), для иностранных — регистрационный номер, возраст компании, реальный адрес.

Что с этим делать

Закупаете разово — держите в голове, что выдача промахивается примерно на четверть, и проверяйте страну по домену и телефону. Закупаете постоянно — этот поиск стоит отдать машине: она не устаёт на сотом сайте и не пропускает контакты.