Краска: −30% к закупке и ~1 млн ₽ в год за 20 минут
- Производитель ЛКМ закупал краску у одного поставщика и не сравнивал рынок — цена росла второй год подряд.
- Агент за 20 минут собрал 40+ альтернативных поставщиков, разослал запросы и пересчитал доставку транспортными.
- На этапе образцов цена выходит на −30% к текущей закупке — это около 1 млн ₽ экономии в год.
- Статус честный: тестируем образцы, контракт ещё не подписан. Цифры — по коммерческим предложениям.
С чего всё началось
Небольшое производство покупало основу для краски у одного и того же поставщика несколько лет. Удобно: договор, отсрочка, привычный менеджер. Неудобно одно — цена. За два года она выросла на 18%, а рынок никто системно не сверял: на это просто не было рук.
Задача звучала просто: понять, переплачиваем ли мы — и если да, насколько. Руками это недели на поиск, письма и обзвон. Мы отдали задачу агенту снабжения.
Что сделал агент
Сценарий типовой для закупки сырья — три шага, без участия человека на рутине:
- Собрал 40+ поставщиков по нужным маркам сырья — из каталогов, маркетплейсов и сайтов производителей, с контактами.
- Разослал единый запрос (объём, марка, периодичность, регион) и собрал ответы в одну таблицу — цена, минимальная партия, срок.
- По каждому живому варианту посчитал доставку транспортной до склада — чтобы сравнивать итоговую цену «на складе», а не голую отпускную.
Сравнение доставки оказалось ключевым: у двух поставщиков отпускная цена была ниже, но логистика съедала всю выгоду. Реальная картина видна только с учётом транспорта.
Сравнение по доставке (фрагмент)
| Транспортная | Срок | Доставка, ₽ | Итог на складе |
|---|---|---|---|
| ПЭК | 3–4 дня | 6 200 | −31% |
| Деловые Линии | 2–3 дня | 7 800 | −28% |
| КИТ | 4–5 дней | 5 400 | −24% |
| СДЭК | 2 дня | 9 100 | −19% |
Раньше на «сверить рынок» ни у кого не доходили руки. Теперь это фоновая задача — а экономия вполне реальная.
Что получилось
Нашлись два поставщика с сопоставимым по характеристикам сырьём и итоговой ценой на 28–31% ниже текущей — с учётом доставки. При текущих объёмах закупки это около 1 млн ₽ экономии в год.
Сейчас идёт этап образцов: проверяем сырьё в производстве, прежде чем менять поставщика. Контракт ещё не подписан, цифры — по коммерческим предложениям и расчёту доставки. Мы показываем процесс, а не «волшебную кнопку».
Как повторить у себя
Если закупаете сырьё или товар регулярно и давно не сверяли рынок — скорее всего, переплачиваете. Минимальный набор, чтобы это проверить:
- Соберите альтернативных поставщиков по своим позициям — не 2–3 «знакомых», а десятки.
- Сравнивайте итоговую цену на складе, а не отпускную: доставка часто переворачивает картину.
- Проверяйте контрагента до сделки — чтобы экономия не обернулась срывом поставки.
Оставьте телефон — покажем, как агент сверяет рынок, на ваших позициях.